BTL, son la siglas de Below The line, y es una expresión inglesa que querría decir debajo de linea. Pero para explicar lo que es la publicidad o las acciones de comunicación BTL quizás es más fácil decir lo que no son. Su opuesto ATL (Above the line) se refiere a todas aquellas campañas difundidas a través de medios convencionales, es decir, televisión, prensa, radio…
Antes se consideraban acciones BTL la publicidad en el Punto de Venta, el marketing teléfonico, ferias, exposiciones…Pero la aparición de nuevos medios como internet o el móvil, así como nuevas formas comunicación hicieron que se crearan o se afianzaran el engagement marketing, las campañas ambient, live…así como el guerrilla marketing.
Actualmente el desarrollo de internet y su potencialidad como medio publicitario ha hecho que la inversión en BTL cada año aumente más. No solo porque es más barato anunciarse (esto habría que debatirlo) y porque se pueda hacer un seguimiento más real de los resultados, sino por la relación que establece con receptor/usuario teniendo en cuenta que internet es un medio en el que los usuarios van a buscar información, normalmente muy específica y en relación directa con sus gustos e intereses (totalmente antagónico con los mass media), dando la posibilidad de dirigirse a targets muy concretos y sobre todo conseguir un feedback, tan valioso para las marcas (o así debería ser…)
